五音不全·见证我的美

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红弦给合伙人的信

尊敬的“合伙人”,您好:

我是红弦,感谢大家一直以来对我的关注与支持,不管您已经加入,或者准备加入,对您都表示十万分的感谢!

在我们正式“合伙”之前,我想先讲一下我对五音不全产品、“合伙”方式的思考和未来的规划。看完以后,您再决定留下,或者退出,那样对我们双方都好,毕竟天下筝人是一家,我可不希望因为钱、因为观念的不同,大家不欢而散,那绝对不是我做这件事情的初衷。

前几天,在《2017中国古筝摇指艺术节》现场,和一个老师聊天的时候,我感觉他要做的事情太多,建议他把事情砍掉一半,然后从剩下的事情里选择最重要的一件事情开始做,后续不要超过3件;太原的赵雾起老师对他说,你要做古筝培训就好好做培训,别想着在培训和销售以外做其他项目;长沙的汤双老师对他说,你得想好你要什么。我接了一句:我和汤老师想法一样,但是有一点不同,我现在做事情,第一个想到的是,我不要什么,然后,才是我想要什么。

一、我不要什么

  1. 捣乱市场的人,我不要;
  2. 见不得同行好的人,我不要;
  3. 不认同我和我开发的产品的人,我不要;

二、我要什么

  1. 1000个左右志同道合的人:每个城市发展的“合伙”人数量不超过该市行政区数量。

三、我对五音不全产品思考

  1. 不可能每个人都学古筝;
  2. 不可能每个学古筝的都有经济实力用五音不全的产品;
  3. 我要把五音不全打造成行业最高端的品牌:少数人使用,多数人想用,追求质量,不追求数量。
  4. 五音不全相关产品产量也极其有限:
    A、摇指神器由我亲自开发,周期长、产量低且都是纯手工打磨;
    B、医用级胶布是根据摇指神器数量,每副配一筒,医用级纯棉防过敏胶布,合作方是上市公司鱼跃集团;
    C、红弦芯材采用德国进口勒斯劳钢丝(蒂蓝系列是六角钢丝,斯坦威钢琴弦同款)、925银丝、杭州产顶级蚕丝、日本进口尼龙,且都是手工缠弦,工艺复杂周期长,合作方是尼龙钢丝弦发明人戴闯工作室;
    D、古筝(26/21/18弦、高音筝、低音筝、倍低音筝6种)均采用挖筝工艺,均为40年以上树龄桐木,自然风干周期在10年以上,储备周期长且数量有限,合作方是著名古筝制作大师金坚,由他亲自制作、调试,年产量低于100台(需提前预订);
    E、2018年将开发新产品:18弦钢丝挖筝(年产量低于1000台,需提前预订)、筝码、21弦练指器,2019年开发古筝支架、谱架;
    F、我的价值观:当今社会强强在联手、弱弱才相欺,合作才能创造更大价值。

四、选择“合伙人”的2大标准

  1. 以教学为主的培训中心和工作室是合作对象,纯销售的琴行不在我的考虑范围;
  2. 既想销售五音不全产品,又想发展2级代理进行批发行为的人不在我的考虑范围;

如果你是纯销售的琴行,或者想发展2级代理,请退出。

五、三大铁律

  1. 任何“合伙”人不得在网上销售五音不全相关产品;
  2. 任何“合伙”人不得打价格战,可以做活动促销,但是不得以低于市场价8折销售五音不全相关产品;
  3. 任何“合伙”人不得将五音不全产品销售给自己培训中心或工作室学员以外的人,哪怕你有门面或者是销售型琴行。

为什么设置三大铁律?

  1. 保证大多数合伙人的权益不被少数唯利是图、自私自利的人所侵犯;
  2. 各位合伙人,把自己的学生教好,提高教学质量、续学率、转介绍即可,若能保证80%的学员购买你的产品,就足够了,不要太贪心;
  3. 记住我这句话:人生最大的痛苦就是什么都想要。

一旦有确切证据显示,违反了以上3条任何一条将取消“合伙”资格,支付的6000元预付款,未完成发货的余额作为违约金,不予退还。

如果你不接受《三大铁律》,请不要申请合伙人。

我对“合伙”细则重要部分的解读

  1. 什么是一区一代理:
    A、一区一代理包含:线下店内销售权+线上销售分红权
    B、线下店内销售权:你只可以在自己名下的培训中心或者工作室内销售五音不全相关产品;
    C、线上销售分红权:任何通过五音不全官网、官方微店产生的零售,归区域代理人所有(扣除推广成本);
    D、暂无代理的区域,学员通过官方渠道产生的销售收入归五音不全官方所有;
    E、我承诺,五音不全官方线上销售任何产品永不打折;
    F、出于品牌宣传需要的活动只赠送、不销售;
    G、不开放跨市代理权(地级市的行政区之间可以开放申请,但地级市下面的县或者县级市之间不得申请);
    H、代理权只可放弃,不得转让;
    I、我承诺每个城市授权“合伙”人数量不超过该市行政区总数(比如说扬州有3个区,只开放3个“合伙”人名额);
    J、如有开发区,也属于单独区域。
  2. 为什么将线下店内销售权和线上销售分红权分开授权:
    A、每个“合伙”人都有权利销售产品给自己的学生,我无权干涉
    B、每个“合伙”人都有可能开设分店,我无权干涉
    C、每个“合伙”人都有可能搬迁,我无权干涉
    D、线上销售的总量一定远远大于任何一个线下区域的销售量;我擅长线上销售,也有义务帮助“合伙”人开发自己区域内的市场,增加“合伙”人收入,这节约了“合伙”人精力,也是五音不全品牌宣传的需要。
  3. 一区一代理示范(以扬州市为例,有广陵区、邗江区和江都区)
    A、如果你的培训中心或者工作室在广陵区,你必须优先申请广陵区代理,不得放弃广陵区代理权,申请邗江区或者江都区代理;
    B、如果你的培训中心或者工作室在广陵区,但是广陵区代理已经被其他人获得,你可以申请邗江区或者江都区任一区域代理;
    C、如果你在广陵区和邗江区,甚至江都区都有店:
    a、如果3个区域都没有人申请代理,你可以同时申请3个区域的代理,你就可以获得在自己所有分店的线下销售权和获得3个代理权区域的线上分红权;
    b、如果3个区域中已经有1家代理,你可以同时申请剩余2个区域的代理权,你可以获得在自己所有分店的线下销售权,并获得这2家代理区域的线上分红权;
    c、如果3个区域中已经有1家代理,你可以只申请剩余2个区域其中任意1个区域的代理权,你可以获得在自己所有分店的线下销售权,并获得这1家代理区域的线上分红权;
    d、如果3个区域中已经有2家代理,你只可以申请剩余1个区域的代理权,你可以获得在自己所有分店的线下销售权,并获得这1家代理区域的线上分红权;
    e、如果3个区域中已经有3家代理,你无权申请代理权,也没有线下店内销售权和线上分红权。
    如果你当前行为属于3-A,请修改代理区域,或者放弃代理权;
    如果你不接受六-3条款,请放弃代理权。
  4. 区域划分:
    A、以你申请的营业执照为准,如果营业执照地址和实际经营地址不一致,请变更后重新申请;
    B、如果你没有营业执照,请退出。
  5. 线上分红权:
    A、五音不全官方商城、微店的开设,是为了方便那些想购买五音不全产品,但是没有渠道的古筝学员;
    B、线上销售是为了帮助各位合伙人增加额外收入,官方只收取市场价10%的服务费;
    C、暂无在淘宝、天猫开始网店的规划;
    D、不要担心你区域内产生的零售我不告诉你,首先这钱我不要,其次我怎么知道这个订单不是你在测试我呢;
    E、每个线上订单我们当日在群里通报,签收后的次月全额一次性返还。
  6. 未来的规划(当合伙人达到500-1000人的时候)
    当合伙人规模达到500-1000人的时候,我会联合大家一起举办千人古筝比赛、万人古筝音乐会等大型活动,这些活会收钱,但是是增加大家收入、提高知名度的机会;我也会组织相关专家给大家做教学和经营管理方面的培训; 要实现这些目标,需要所有“合伙”人的积极参与和配合。
    当我们齐心协力做到这些的时候,我相信每一个“合伙”人会因为这个团体的存在,在本地古筝培训市场、乃至全国古筝培训市场,都有一定的话语权和知名度。
  7. 为什么启用“合伙人”机制:
    筝途上和志同道合的人一起奋斗,开心。
  8. 需要修改、补充资料,或者退出的统一说明:
    A、纯销售、想发展2级代理的请主动退出;
    B、不接受三大铁律的请退出;
    C、不接受六-3规则的请退出;
    D、没有营业执照的请退出;
    E、没有提供学生人数、营业执照的请补充资料;
    F、无法完成销售任务的请务必退出,代理费不退,也不接受退货,毕竟6000元也不是一个小数字,我也禁止在网上销售、发展2级代理。

致退出的小伙伴的话:

感谢您对我的关注与支持,我们大多数都见过面,也是好朋友,这个决定对我来说很艰难。所有因故退出的朋友,我们的工作人员将会全额将6000元返还到您指定的微信/支付宝/银行账户,我额外给您发88元红包,祝您在新的一年身体健康、发大财!

相信我,我还是那个红弦。感谢您的理解。

关于发货规则的说明

  1. 6000元分12次发货,每月额度500元;
  2. 每月订购额度超出500元的,需要按照进货价补全;
  3. 考虑到春季、暑期、寒假招生,需求量会变大,每位合伙人可以延迟发货最长不超过3个月,也就是4个月一起发货,每年仅限1次;
  4. 每一个产品累计进购的数量不得超过学生人数,比如说你有200个学生,摇指神器最多可以进购200副,还有学员需要,请让学员到官网订购,扣除10%服务费的收入归你所有。

分批、限制进货量的目的

  1. 分批是为了防止囤货做批发,保护大家的利益;
  2. 限制总进货量是为了防止批发、零售给外人。

2018年1月1日开始,资料完整的“合伙”人,我们将开始按照双方审核通过顺序开始发货(周一到周五),只需要将您需要的产品清单发给我们的客服人员即可,感谢大家的关注与支持。红弦 2017.12.27

备注:

  1. 五音不全官方出于品牌宣传需要,颁发的奖品不受合伙人规则限制;
  2. 五音不全官方出于产品升级需求,提供给名家和音乐学院学生的产品,不受合伙人规则限制;
  3. 五音不全官方出于产品推广需求,提供给知名厂家用于古筝上的配件,不受合伙人规则限制。

五音不全官方保留对以上细则的修改权,以及细则相关所有解释权。

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