如何选购
很多人都不会选购古筝

红弦要告诉你,不仅是初学者,有的培训中心、琴行,甚至是古筝老师也不会选购古筝!
初学者喜欢关注有形的方面,比如用料、工艺、形制、赠品、服务等;
培训中心、琴行关注更多的是利润;
古筝老师大多数都是美丽而感性的女人,购物凭感觉,不习惯理性分析;
红弦认为,无形的更重要!红弦针对三个不同群体来做一下分析。
 
一、初学者应该关注的顺序是:价格、品牌、音色
 
初学古筝的用户首先要关注的是价格,这里把关注价格放在第一,不是要关注低价古筝,无论是三千五千,还是一两万或者更高,你首先要知道自己的消费层次;
 
确定好价格以后,再选择品牌,古筝品牌有很多,定位也不一样,确定好价格以后,选择自己心仪的品牌,就好比你准备100万买汽车会考虑选择国产品牌吗?或者只有几万元会考虑买一个进口汽车吗?
 
最后关注音色,是因为首先初学者一般连音准的概念都没有,更不要说鉴别音色的好坏了,之所以把品牌放在第二位,是因为你知道品牌是音色的保证----同一品牌的某款古筝音色可能会略有区别,但是绝不会有太大差别!
 
如果初学者首先通过品牌来选择古筝,通常会多花冤枉钱----因为你只知道品牌不知道定位;
如果初学者首先通过音色来选择古筝,容易受推荐而买到杂牌----你根本不懂什么是好的音色。
 
二、琴行、培训中心关注的顺序是:品牌、价格、音色
 
一家琴行或者培训中心,选择古筝的时候,首先是品牌,为什么?这是因为如果一个老师,或者学生到了你这里,看到的都是品牌认知度不高的古筝,不仅对你的古筝销售产生障碍,还会影响到你的招生----这里的教学质量是不是也如此默默无闻、低档呢?就算你场所再高大上,用户只会认为你是“超市”不是“商场”。

纵观全国,敦煌古筝的历史最悠久,琼花古筝的品牌更强大,朱雀古筝坚持古法制筝、弘扬古筝专注直销、五音不全古筝只做演奏级古筝……
 
艺术是贵族游戏”,选择学习古筝的相当一部分家庭经济条件都是不错的,习惯通过硬件(环境优美与否、古筝品牌是否高端)来推断你的定位是否符合他的要求;
 
其次是价格,商家都是逐利的,对消费者达到同样品牌影响力的时候,肯定选择利润更高的品牌;
最后才是音色,老师的演奏动听才是重点;
如果琴行培训中心首先关注价格(利润),忽视品牌和音色,那是很短视的行为;
如果琴行培训中心首先关注音色,不仅仅犯了忽视品牌和价格的错误,更重要的是忽视了老师在销售中起到的作用----课堂动听的示范在潜移默化中就促成了你的销售。
 
三、老师选购古筝的核心、且需要关注的顺序是:音色、价格、品牌
 
一个老师留住学生、打动学生的首先是示范演奏要动听,这台古筝本身音色是否好听就非常重要!要知道,同一个老师,音色好的古筝,演奏起来会更加动听,对吸引初学者、留住老学生帮助是非常大的,正规企业生产的古筝,都有音色不错的演奏级古筝。
 
其次关注价格,是要关注这台古筝的性价比,相同价格的情况下,肯定选择音色更好的,这也是对学生的帮助与负责。

最后关注品牌,不是品牌不重要,而是老师对品牌有一定认知度,老师在选择的时候,可以根据自己的喜好做出选择。
 
如果老师选购古筝首先考虑价格,就纯属本末倒置----一等音色一等价,但是一等价不一定买到一等音色;
如果为了省钱用低档古筝示范教学会把学生都吓跑的;
如果考虑价格的主要目的是因为利润,那这样的老师师德就有问题,可怕的是时间长了自己逐渐“变坏”自己都不知道,更可怕的是这样的行为影响到自己的家人;

为什么这样的老师带的学生流失率高?学生不是呆子,只是大多数家长对你选择沉默而已,但是不代表对其他人也沉默,再说了,如果你身上洋溢的不是书香而是铜臭,大家都能闻得到!
 
如果老师选购古筝首先考虑品牌,我觉得是极不自信的一种表现。
 
红弦一家之言,仅供参考。